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• Entender el concepto de persuasión y saber cómo influye el liderazgo en esta.• Conocer los 6 principios universales para la influencia social.• Conocer el funcionamiento y las técnicas del lenguaje corporal para vender.• Conocer el efecto que causa en las personas la sensación de éxito y cómo podemos usarlo a nuestro favor.• Conocer las principales herramientas de persuasión.
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UD1.¿Qué es la persuasión?1. Introducción2. ¿Para qué sirve la persuasión?3. Elementos necesarios para la persuasión3.1. Emisor3.2. Receptor4. Persuasión vs manipulación4.1. Sócrates: un maestro persuasivo5. Técnicas de marketing político6. El show político7. Marketing político ¿Manipulación?UD2.Cómo funciona la persuasión1. Los seis principios universales para la influencia social1.1. La reciprocidad.1.2. La autoridad.1.3. Compromiso o coherencia.1.4. Escasez.1.5. Simpatía.1.6. Aprobación social.2. Liderazgo e influencia.3. La proactividad.3.1. Inspirar a los demás para influir.3.2. El liderazgo en el trabajo.UD3.Técnicas de persuasión1. El carisma2. Dale Carnegie2.1. Técnicas básicas para tratar con los demás3. El lenguaje en positivo4. PNL5. Persuasión para ayudar a alguien a huir de lo que seaUD4.La imagen pública1. ¿Qué es la imagen pública?2. Asesoría de imagen3. ¿Personaje público como líder?4. Elementos para construir la imagen del líder4.1. El rostro4.2. El lenguaje verbal4.3. El lenguaje no verbal5. Imagen y comunicación6. Auditoría de imagen y comunicaciónUD5.Herramientas de persuasión1. El rapport2. Técnica de la palmada en el hombro3. Afirmaciones rotundas, positivas y con cierto tono imperativo4. Repetir lo que la otra persona dice5. El poder de la nota escrita a mano6. La técnica del misterio7. Contar historias de éxito8. Imitar a quien persuade muy bien9. Contar historias o Storytelling10. Pasado, presente y futuro
